8期目のご報告 ― グループ売上10億円の壁を越えて。2025年度のふりかえりと今後の展望

いつもエキスパンド合同会社をご支援いただき、誠にありがとうございます。当社は2018年の創業から8期目となる2025年度（2026年8月期）を、まもなく終えようとしています。本記事では、この一年のふりかえりと、来期に向けた展望をご報告いたします。

2025年度は過去最高の業績に

2025年度は、当社にとって節目となる一年でした。売上高は単体で6億円、グループ全体では10億円の壁を越える見込みとなり、いずれも過去最高の水準です。細かな数字よりもお伝えしたいのは、創業以来積み重ねてきた上流工程支援の信頼が、億単位の成長として形になったという事実です。

売上の内訳は、ITコンサルティング、PMO（プロジェクトマネジメント支援）、システム開発の3本柱です。創業当初は構想策定・要件定義・PMOといった上流工程の支援が中心でしたが、近年はそこにシステム開発の実行支援が加わり、「上流で描いたものを自分たちの手で作りきる」ところまでを一気通貫でご支援できるようになりました。この体制の変化が、そのまま事業の成長につながった一年でした。

大規模案件の自社開発に向けた組織拡大

今年度の大きなテーマは組織の拡大でした。昨年度から続く大規模案件を自社開発体制で担うため、コンサルティング事業部・開発事業部に加え、ベトナム子会社EXCHAINを含むグループ体制を強化しています。開発・運用・セキュリティ・PMO・デジタルマーケティングといった機能別のチームを整備し、上流工程の支援会社から「上流から開発・運用までを自社グループで完結できる会社」への転換を進めてきました。自社の開発チームで作りきる経験を重ねることで、要件定義や品質管理といった上流工程の判断の精度も上がり、お客様へのご提案の説得力も増していると感じています。

官公庁・自治体から金融機関まで ― 事業領域のひろがり

事業領域としては、官公庁・地方自治体関連のプロジェクトが大きな比重を占めています。マイナンバーカード連携や地域通貨の配布といった、行政のデジタル化・地域活性化の流れを支える案件で、当社がこれまで培ってきた金融・決済領域のノウハウが活きています。

民間では、メガバンク、電子マネー・地域通貨事業者、ネット証券、暗号資産取引所など、金融系のお客様を中心にご支援しています。KYCやAML/CFTといった規制対応を含む金融・決済の業務理解と、2018年から取り組んできたブロックチェーン領域の知見を掛け合わせられることが、当社の強みです。過去にはスタートアップ支援にも取り組んでまいりましたが、現在の受託開発は与信のしっかりした大企業のお客様を中心とさせていただいており、これが安定した成長を支える経営基盤にもなっています。

AIエージェント活用による生産性向上

もうひとつ、今年度の成長を支えた要素がAIエージェントの活用です。代表自身が経営管理・資料作成・情報整理などの日常業務にAIエージェントを組み込み、業務効率が大きく向上しました。定型的な管理業務や成果物のドラフト作成をAIに任せ、人は判断と対話に集中する。この働き方を経営者自身が毎日実践しています。小さく始めた会社が少数精鋭のままグループ10億円規模の事業を運営できているのは、まさにAI活用の成果だと考えています。

この自社実践で得た知見は、金融機関に求められる品質・セキュリティ・統制を踏まえたAI活用支援サービスとして、お客様にもご提供しています。

今後の展望 ― AIプロダクトとグローバル開発体制へ

来期以降も、マイナンバーカード連携や地域通貨配布の流れは継続すると見ており、これまでのノウハウを最大限に活用してまいります。行政のデジタル化と金融・決済の融合が進むこの領域は、まさに当社の強みが最も活きるフィールドだと考えています。

並行して、AIプロダクトの部品開発にも取り組みます。その第一弾となる「Expoint」は、2026年7月にキックオフを迎えました。開発体制としては、Expandが構想策定・要件定義などの上流を担い、EXCHAINのフロントエンド開発（FED）を経て、ベトナムでの開発につなげるグローバルな分業体制を構築していきます。日本の上流品質とベトナムの開発力を組み合わせることで、スピードとコスト競争力を両立させることが狙いです。

おわりに

8期目の成長は、お客様・パートナーの皆さまのご支援があってこそのものです。心より御礼申し上げます。9期目も「金融 × ブロックチェーン × AI」を軸に、先端技術を現実のビジネスとシステムに落とし込むパートナーとして、全力でご支援してまいります。

システム開発の構想策定・要件定義・PMO、AI活用による開発高度化にご関心のある方は、ぜひお問い合わせフォームよりお気軽にご相談ください。